「世界一強い」MLB選手会の交渉術
日本ハムからポスティングシステムでメジャー移籍が確実となった大谷翔平選手の去就が注目を集めているが、このポスティングシステム成立までの過程で大きな影響力を発揮したメジャーリーグ（MLB）選手会が「世界一強い労働組合」と呼ばれているのをご存知だろうか。
© HARBOR BUSINESS Online 提供 MLB選手会の公式サイトより
1966年に創設されたMLB選手会はこれまで3度のストライキを決行し、たびたび労使間闘争を繰り広げては選手の大きな権利を勝ち取ってきた。その結果、充実した年金制度、医療制度、福利厚生制度などに手厚く保護されたMLB選手は、スポーツ界ではトップクラスの労働環境に恵まれているといっていい。
実はメジャーの取材をしている記者も、このMLB選手会には泣かされたことがある。メジャーでは試合の前後にメディアが選手のクラブハウスに入って取材をしていいのだが、選手会の要求によって試合前にクラブハウスに入る時間が大幅に短縮されてしまったのだ。取材時間を削られることはメディアにとっては死活問題でもあり、変更が決まったときはひどく落胆したものである。
この選手会が、新ポスティングシステム制定の際でも力を発揮したのだ。
◆「新ポスティングシステム」制定直前に待ったをかけたMLB選手会
この制度は今年10月31日に一度失効しており、新たな制度を制定しなければ大谷の今オフ移籍が実現できなくなるという切羽詰まった状況の中、日本プロ野球（NPB）とMLB機構が基本合意までこぎつけた新制度案に選手会が待ったをかけ、成立が難航した。11月21日にようやく合意にこぎつけたが、それまで3者間でぎりぎりの攻防が続いていた。まさに「世界で最もパワフルな労働組合」の辣腕ぶりが垣間見えた新ポスティングシステム誕生劇だった。
選手会が新制度案に待ったをかけた大きな理由は3つあった。
第一に、ポスティングを申請する期間が従来のままでは11月1日から翌2月1日までと長すぎる点。第二に、新システムではポスティングで移籍する選手がMLB球団と合意した契約金の何パーセントかをこれまで所属したNPB球団に譲渡金として支払う方式で、その契約金が少なければNPB球団への譲渡金も減るため、契約が決まり金額が明らかになった時点で少ないからといって移籍を取り消す事態になるのは選手会としては認められないという点。第三に、大谷の移籍が米球界で最も大きな注目を集めているため、大谷の手続きが早く進まなければ他のFA選手に影響を及ぼすという点だ。
米ヤフースポーツのコラムニスト、ジェフ・パッサン氏によると、ポスティング申請期間に関して、選手会が最初に提案したのは11月1日から11月15日までというものだった。もとの2月1日までという期間に比べると6分の1にまで短縮するよう求めたというわけだ。これに対してNPBは12月31日までの2か月間にしてほしいと譲歩した。だが選手会のカウンターオファーは12月1日までという1か月の期間。NPB側がやむなく12月15日まででどうかと提案し、最終的に11月1日から12月5日までという申請期間に決定した。選手会側はこれについて、我々の大きな勝利だと喜んだという。
◆MLB選手会のハードな交渉術
MLB選手会のハードな交渉手法は米国では珍しいものではなく、そのノウハウは、ハーバード・ロースクール教授ロバート・H・ムヌーキン氏らによるビジネス交渉術の書籍『ビヨンド・ウィニング』には例えば次のように書かれている。
① 非常に極端な要求をまず提示する。カウンターオファーを受けたら、時間を置いてごくわずかに譲歩する。
② 交渉の余地がない一方的な言い回しを使い、譲歩を迫る。
③ 徐々に要求を強めて相手を追い詰め、折れるのを待つ。
④ 複数人数でチームを作り交渉する場合、誰か1人にソフトな交渉をする役回りをさせ、結局は強引な交渉に持っていく。
上記①で示したテクニックはまさに、選手会が申請期間の交渉に使った手法そのものだ。同書にはこうした強気な相手と交渉する際の対抗策も示しており、例えばほとんど交渉の余地がない厳しい要求を突き付けられても相手に飲まれることなく冷静に両者のニーズをできる限り反映したカウンターオファーをする。交渉相手から譲歩を迫られても折れず、オファーとカウンターオファーの交換を繰り返し続けていくことが大事。相手がどんなに強硬でも折れず、辛抱強く交渉することを説いている。
◆そして決まった新ポスティングシステム
ちなみに日米間のポスティングシステムとはどのようなルールかというと、今年10月31日まで使われていた旧制度は、日本の球団が11月1日から翌2月1日までの間に選手にポスティングシステムによる移籍を許可すると、まず日本の球団が上限2000万ドルの譲渡金を設定し、NPBからMLBへ、さらにメジャー30球団にその選手の移籍が公示され移籍交渉がスタートし、30日間の交渉期限内に選手がメジャー球団と契約を結ぶ。合意すれば移籍が成立し、日本の球団に譲渡金が支払われ、合意に至らなければ選手は日本の球団に残留し球団は譲渡金が入らないという仕組みだった。
来季から適用される新制度は、ポスティングシステムによる移籍の公示は11月1日から12月5日までに行われなければならず、日本の球団に入る譲渡金は選手がメジャー球団と結んだ契約によって決まる変動制となる。契約金が2500万ドルまでは譲渡金20％、2500万ドルを超え5000万ドルまでは17.5％、5000万ドルを超えると15％、選手が25歳以下でマイナー契約しか結べない場合は譲渡金25％だ。
NPBとMLB間で基本合意していたルールでは、選手の契約金が予想より低く譲渡金があまりにも少ない場合は移籍を取り消せることになっていたようだが、メジャー選手会がこれに強く反対し、取り消せないルールとなった。その代わり、選手の契約金に応じて入る譲渡金の割合が細かい変動型になったという。
選手とメジャー球団の交渉期間は新制度でも30日間と変わらないが、大谷の場合は特別措置が取られ、今オフに限り旧制度の譲渡金2000万ドルを上限として日本の球団が設定できるシステムを継続することに決まった代わりに、MLB選手会が他のFA選手に影響が及ぶからという理由で交渉期間が21日と短縮された。今回のポスティングシステムにおける交渉で、選手会がいかに影響力を発揮したかがわかる。
＜取材・文／水次祥子 Twitter ID：@mizutsugi＞
みずつぎしょうこ●ニューヨーク大学でジャーナリズムを学び、現在もニューヨークを拠点に取材執筆活動を行う。主な著書に『格下婚のススメ』（CCCメディアハウス）、『シンデレラは40歳。～アラフォー世代の結婚の選択～』（扶桑社文庫）、『野茂、イチローはメジャーで何を見たか』（アドレナライズ）など。（「水次祥子official site」）
